SOHO中國在三里屯SOHO則選擇了整體出售模式，建好房子，一賣了之。這種做法有很大的弊端：SOHO中國在出售商鋪時并沒有做好詳細、合理的業(yè)態(tài) 規(guī)劃；分散出售的模式注定了SOHO中國難以實現(xiàn)一般商業(yè)地產(chǎn)“統(tǒng)一管理，統(tǒng)一出租”的愿望。商鋪出售后，由于產(chǎn)權(quán)分散，業(yè)態(tài)的布局不好協(xié)調(diào)，當業(yè)主各自 引入的不同業(yè)態(tài)會導(dǎo)致整個商場的業(yè)態(tài)難以定位，很難逃脫管理混亂、檔次下降的命運，對經(jīng)營很不利。
潘石屹本人曾為他的經(jīng)營模式拋出了市場決定論的解釋，他認為商鋪無須統(tǒng)一規(guī)劃，散售出去的商鋪自由出租，自然淘汰，最終都會走向繁榮。他列舉了國內(nèi)外的若干商業(yè)街以及建外SOHO等例子來證明自己理論的正確。這種“無為而治”的理論看似有道理，仔細分析發(fā)現(xiàn)，商業(yè)街以及類似建外SOHO形式的沿街商鋪是可以無為而治的，但三里屯SOHO的產(chǎn)品形式跟建外SOHO相比已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，不再是沿街商鋪，而是垂直的整體室內(nèi)商業(yè)物業(yè)。對于三里屯SOHO這樣的商業(yè)物業(yè)，必須有專業(yè)的商業(yè)管理公司或運營主體來統(tǒng)一定位、規(guī)劃、招商、推廣和管理，潘石屹的“無主題、無主力店、無商業(yè)管理”的商業(yè)地產(chǎn)“三無模式”在三里屯SOHO里是注定不可能成功的。
當太古地產(chǎn)花了大量精力去和篩選商家和商家談判的時候，SOHO中國把精力放在了賣房子這件事上。與商戶們凄慘的境遇不同的是，潘石屹憑借這個項目而賺 了個盆滿缽滿。在三里屯SOHO項目開業(yè)最初的日子里，已經(jīng)成功把所有產(chǎn)權(quán)賣給各種身份構(gòu)成的大業(yè)主，和其他SOHO中國開發(fā)的項目一樣，在開盤初期，它 取得了極高的銷售額和利潤：開盤僅一周即狂銷47億元、2008年全年的銷售額高達70余億元的逆市熱銷的奇跡。
這些成功背后的法寶之一就是SOHO中國擁有的超強銷售團隊和渠道，稍加研究三里屯SOHO的項目推廣和銷售過程，我們不得不佩服潘石屹“能把土豆賣成黃金”的銷售能力。（如下圖）
