一、緣起
四大訴求呼喚中國的主題休閑旅游度假區。
訴求一：市場
隨著中國經濟不斷的持續發展，人們的旅游觀念也發生了重大改變，越來越多的人已經厭倦了浮云掠影、缺乏體驗的觀光旅游，轉而開始愛上休閑、放松和娛樂為主的休閑度假旅游，希望得到更具特色、個性的休閑度假體驗。
訴求二：景區發展
觀光型景區遭遇發展瓶頸，產品創新不足、盈利模式單一等，反映出景區發展已經到了新的階段。依托資源做成諸如張家界、黃山這樣的一流景區難度很大，如何避開此類競爭？景區休閑化發展成為新出路。
訴求三：外部環境
在全球一體化的背景下，中國旅游業必然無法做到“兩耳不聞窗外事”，國際上主題休閑旅游的興起，對國內景區的運營管理提出新要求。國內景區要想具有國際化水準，吸引更多的海內外游客，必須不斷的提升質量，完善設施，進行綜合的“一站式”開發。
訴求四：政策引導
國家出臺5A級景區標準，對景區的設施、服務提出了更高的要求，5A級景區要求游客量達到60萬，資源吸引力、豐度等不足的景區均無法進行升級，催生了一批觀光型景區向更具有包容性的休閑度假景區轉型。
二、觀瀾湖概況
1.項目背景
觀瀾湖是圍繞高爾夫會所發展起來的。高爾夫球在全球政界、商界都是很有影響力的運動，也是國外喜聞樂見的社交平臺和生活模式。隨著社會經濟發展，中國與世界接觸越發緊密，中國高端消費人群逐漸形成，他們試圖尋找具有代表性的高級休閑消費品，高爾夫運動以其強大的市場符號意義特點，走入公眾視線，受到高端消費群體的追捧，這些為觀瀾湖的創建帶來了機遇。
2.前期經營
自1992年12月18日，觀瀾湖高爾夫球會成立，觀瀾湖的發展可以說一直在曲折中前行，闖過了一個個經營危機。1995年舉辦有“高爾夫奧林匹克”之稱的高爾夫世界杯，成為其發展的轉折點，高水平的國際賽事帶來了知名度和國內外游客。2004年，深圳觀瀾湖高爾夫球會以180洞成為世界第一高爾夫球會，2007年又以216洞刷新自己的記錄，最終成就了觀瀾湖的國際影響力，為其綜合休閑度假區的發展奠定了基礎。
3.體育休閑度假區
觀瀾湖的體育休閑產業群版圖橫跨中國深圳、東莞及海口，每年約有180萬人次賓客光臨，其中海外游客占觀瀾湖游客總數的70%左右，主要來自北美、歐洲、東南亞、日本、韓國以及中國臺灣、澳門及香港地區。觀瀾湖有亞洲最大的鄉村俱樂部、五星級度假酒店、高尚別墅群、國際會議中心，并引入了著名的大衛?利百特高爾夫學院和辛迪銳學院，成為擁有網球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、SPA、兒童游樂場、獨家物業的體育休閑度假區。2011年，深圳觀瀾湖成功升級為中國最高級別的5A級旅游景區。觀瀾湖集開發運營、品牌創造、國際時尚生活方式塑造相結合的土地永續經營新模式，已經成為旅游業和地產業內共同關注和研究的熱點問題。
三、觀瀾湖開發策略
1.高爾夫引領的頂級休閑度假地
景區必須擁有一個引發購買意愿的吸引核，以喚起旅游者的期望，觀瀾湖的吸引核就是高爾夫，這也是景區最標致性的吸引物。1992年，觀瀾湖在深圳創建觀瀾湖高爾夫會所，至今成長為擁有全球唯一匯聚五大洲球場風格的世界級頂級球會，其擁有三大高爾夫球學院，并且連續承辦12年高爾夫世界杯，這些都為景區帶來了無盡的魅力。在高爾夫這項古老的貴族運動帶動下，成功的樹立了景區高級休閑度假區的國際形象。
